企業(yè)選擇參加博覽會(huì)的主要要素

在參展目的明確，準(zhǔn)備充分的情況下，企業(yè)選擇參加博覽會(huì)的主要要素包括：1、博覽會(huì)于目標(biāo)市場(chǎng)匹配度；2、博覽會(huì)的歷史和影響力；3、區(qū)域銷售人員的意向；4、參展費(fèi)用預(yù)算；5、展會(huì)組織者的動(dòng)員能力；6、博覽會(huì)的規(guī)模和展出時(shí)機(jī)；7、博覽會(huì)的地點(diǎn)。

一、博覽會(huì)與目標(biāo)市場(chǎng)匹配度

企業(yè)一般對(duì)自身在行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r都有著清晰的認(rèn)知，參展的目的是什么，希望向哪些群體傳達(dá)哪些特定信息，以及希望和哪些重點(diǎn)人物建立聯(lián)系，如何深化關(guān)系等，參加博覽會(huì)的目的非常明確，選定博覽會(huì)前可以充分考察此次博覽會(huì)的主題定位、觀眾結(jié)構(gòu)及行業(yè)或區(qū)域特點(diǎn)等，以確保其與企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)訴求的匹配度。

二、博覽會(huì)的歷史和影響力

成熟的博覽會(huì)在業(yè)界都有一定的影響力，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體、同行、渠道等各種渠道了解其參展商情況、來(lái)訪者特征以及展會(huì)效果等。

三、區(qū)域銷售人員的意向

市場(chǎng)意識(shí)比較好的區(qū)域銷售人員往往對(duì)自己區(qū)域內(nèi)的博覽會(huì)非常重視，對(duì)他們而言，這種博覽會(huì)不僅能幫其在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)有效提高品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，更是搭建了一個(gè)可以讓他們高密度、低成本接觸潛在客戶的平臺(tái)，搭建了一個(gè)可以讓他們高效率融洽當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶關(guān)系的平臺(tái)，市場(chǎng)部應(yīng)該重視和聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。

四、參展費(fèi)用預(yù)算

參展的費(fèi)用-般包括：展館場(chǎng)地和展具租用費(fèi)、展品運(yùn)費(fèi)和裝卸費(fèi)等、展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建和雇工費(fèi)、公關(guān)策劃招待費(fèi)及其他、參展人員食宿費(fèi)和差旅費(fèi)等。

五、展會(huì)組織者的動(dòng)員能力

博覽會(huì)組織是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，從博覽會(huì)定位、組織協(xié)調(diào)、市場(chǎng)推廣、 觀眾組織、客戶服務(wù)到行業(yè)活動(dòng)組織，都需要博覽會(huì)主辦方在業(yè)界有較強(qiáng)的動(dòng)員能力、豐富的會(huì)展組織經(jīng)驗(yàn)，考察主辦方的背景、資質(zhì)、水平、信譽(yù)非常重要。

六、博覽會(huì)的規(guī)模和展出時(shí)機(jī)

評(píng)估博覽會(huì)的規(guī)模主要看行業(yè)活動(dòng)的層次、參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量以及展覽面積的大小。規(guī)模大的博覽會(huì)可以吸引更多的專業(yè)觀眾、高層次的行業(yè)采購(gòu)企業(yè)、有較大影響力專家學(xué)者來(lái)參加，能夠大大增強(qiáng)企業(yè)參展的效果。

七、博覽會(huì)地點(diǎn)（城市和展館）

盡管博覽會(huì)組織方在策劃時(shí)就會(huì)很重視博覽會(huì)地點(diǎn)的選擇，但作為企業(yè)還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況作出選擇，博覽會(huì)所在城市在自己的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域是不是有代表性，展館有什么特點(diǎn)，企業(yè)的潛在客戶是不是方便到訪和參觀等。