初創(chuàng)公司怎么策劃成功的小型招商會活動

初創(chuàng)公司舉辦小型招商會做出更創(chuàng)新、更有創(chuàng)意的策劃，策劃時首先要確立小型招商會的主題，其次做好前期造勢活動，再者規(guī)劃好會場的布置，營造氛圍，培訓(xùn)好銷售人員的溝通技巧，把控整場活動的流程控制，做好人員分工和執(zhí)行，確保分工明確責(zé)任到人。

對于初創(chuàng)公司來說，受資金的限制可能沒法像大企業(yè)一樣舉辦大型的招商會，但是，初創(chuàng)公司要是能把小型招商會活動策劃得更有創(chuàng)新性，也可能出現(xiàn)意想不到的滿意效果。對于初創(chuàng)公司來說，小型招商會就不能只局限于自身的特性和文化，要想辦法跳出圈子，做出更創(chuàng)新、更有創(chuàng)意的策劃，策劃時首先要確立小型招商會的主題，其次做好前期造勢活動，再者規(guī)劃好會場的布置，營造氛圍，培訓(xùn)好銷售人員的溝通技巧，把控整場活動的流程控制，做好人員分工和執(zhí)行，確保分工明確責(zé)任到人。

1、確立小型招商會主題

初創(chuàng)公司不像品牌企業(yè)那樣具有知名度，一個帶有煽動力的主題非常重要，對于現(xiàn)場布置起到點睛的作用，這個主題要貫穿于小型招商會前期造勢、招商材料、招商會現(xiàn)場。

2、小型招商會前期造勢

造勢的手段包括：大面積的廣告轟炸、熱門公眾號推廣、行業(yè)名人微博的互動、行業(yè)雜志的懸念廣告、區(qū)域市場人員前期與經(jīng)銷商的溝通、邀請函、接聽招商咨詢電話的技巧，對于吸引經(jīng)銷商尤其是高質(zhì)量的經(jīng)銷商參加非常重要，良好的前期造勢可以使我們在簽約、經(jīng)銷商選擇、地域選擇、經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

3、小型招商會會場布置

會場的布置要強(qiáng)調(diào)氛圍塑造，而產(chǎn)品展示是終端陳列的藝術(shù)性夸張效果，這一點對于達(dá)到震撼性的要求至關(guān)重要，主要體現(xiàn)：會場布置得視覺效果、主講人的煽動力、主持人調(diào)節(jié)氣氛和掌握節(jié)奏的能力、明星的出場、產(chǎn)品秀等，一方面體現(xiàn)企業(yè)實力和操作能力，二是通過這些手段把經(jīng)銷商的熱情調(diào)動起來，從而大大促進(jìn)簽約的可能。

4、小型招商會簽約溝通

簽約是招商會的核心環(huán)節(jié)，是完成目標(biāo)的“臨門一腳”，銷售人員應(yīng)該提前與客戶溝通，了解其實際情況，明白客戶所需，所有客戶溝通人員必須在會議前接受一次培訓(xùn)，培訓(xùn)的中心是提高針對這次招商會的談判技巧。

5、小型招商會流程控制

招商會活動統(tǒng)籌人員在招商會活動現(xiàn)場執(zhí)行時，應(yīng)對整個招商會的流程有個很好的把控，另外，主持人也在流程控制上起到重要作用，經(jīng)驗豐富的主持人不但能在招商會中妙語連珠，善于調(diào)動會場氣氛，對突發(fā)狀況的反應(yīng)也是極為靈敏，并且能很好的化解問題。